Quy trình bán hàng - Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng
Sàn kế toán sẽ đưa ra các thông số để các bạn tham khảo:
Bởi vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, giám đốc bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng để phát triển các kế hoạch của quận và trong việc kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng. Dự báo cho phép giám đốc lên kế hoạch phân công nhân sự trong quận, vì thế khối lượng bán và mục tiêu lợi nhuận được hoàn thành.
Hạn ngạch bán dành cho mỗi nhân viên bán hàng là qui định pháp lệnh đối với
tất cả các nhân viên cũng như với giám đốc để đo lường và đánh giá việc thực hiện.
Ngân sách bán hàng qui định số tiền mà người giám đốc của mình nhằm hoàn thành
hạn ngạch bán hàng trong một giai đoạn nhất định. Như vậy tính chính xác của dự
báo trở thành một yếu tố tâm lý trong hoạt động thành công ở quận của người giám
đốc bán hàng.
.PNG)
Podcast tình huống kế toán mới nhất
.jpg
"Ngo Thi Anh Thu")
.JPG
"Vũ Thị Hương Thơm")
